“愚公移山”的故事告诉我们，做人做事要有顽强的毅力，不畏艰险和困难。位于山东滕州的愚公机械股份有限公司（以下简称愚公机械），以“愚公”来为企业命名，可见公司在成立之初，已表下了要大有作为，不畏艰险，努力拼搏的远大决心。

    事实已证明。愚公机械2004年成立，仅16人，一两台车床、10多万元资金、1200平米的租用车间，已发展到目前注册资金9100万元，拥有员工700余人（其中各类技术人员460余人），且通过了ISO9001国际质量体系认证，ISO14001环境认证，拥有自主知识产权12项，在产品研发和管理方面全部采用CAD和ERP系统，与上海同济大学为技术合作单位，集科研开发、生产销售、现代服务为一体的高新技术企业。

    愚公机械董事长宋峰，在创立公司之前，只是一名平凡普通，让人敬重的体育老师，而从体育老师到一个公司的最高决策者，这样悬殊的角色转换，他是如何扮演的？愚公机械到底有什么样的过人智慧，可以在短短5年的时间，发展成为现在农用工程机械制造生产领域中的佼佼者？在当下激烈的市场博弈中，仅仅有愚公移山的精神是不够的，新时代的“愚公”需要有智慧。

    《农机市场》：听说您在创立愚公机械之前是位体育老师，这在行业里是很新奇的。是什么促使您放弃这个工作，选择农用工程机械这个行业？

    宋峰：我出生在农村，兄弟姐妹4个，我排行老大，弟弟妹妹们当时年龄尚小，都在上学，而我们家庭又比较贫困，家里负担很大。作为家中长子，我理应承担起家庭的这个责任。那个时候，体育是我钟爱的事业，教师更是我热爱的岗位，可是为了改变贫困的家庭生活，改变农村繁重的体力劳动，我不得不做出选择。现在看到愚公的发展，看到它给农民的家庭生活带来好的改变，我就很满足，一点都不后悔当初的决定，反而觉得“愚公机械”就是我现在以及未来最钟爱，最热爱的事业和岗位。

    说到“愚公机械”，最初在农村，我们还没有工程机械这个概念，只是想到利用农村闲置的拖拉机改装挖掘机、装载机，农忙时拆下工作装置还不影响农田使用，这样，既解决了设备大半年闲置不用的状况，又成为农村机手发家致富的好工具，同时自己也挣到了钱。后来经过多年不断地钻研、反复地尝试，产品就从简单地改装到生产制造，从销售本地到销往省外，深受全国各地用户的青睐，因此，成就了今天的愚公机械股份有限公司。

    《农机市场》：企业在创立之初遇到最大的困难是什么？是如何克服的？根据您当初的经验，您认为一个企业在创立之初，哪些方面是应该必须注意的？

    宋峰：创业之初最大的困难，首先是怎样避免选择项目的盲目性及企业风险掌控能力，其次是产品的质量与服务。由于我当初选择的是改造挖掘机，所以先要了解用户的需求，研究市场的定位。当时，农用挖掘机还不成熟，我于是带着几个技术人员和用户一起在使用过程中不断完善，另外，自己不懂没关系，可以借用国内外的行业资源，共同攻坚克难，我始终坚信办法总比困难多，关键的是你有没有持之以恒的态度和决心。

    我个人认为企业在创立之初必须要做到的有这么几方面：一是产品定位要准确。市场需求很广阔，我们想要做什么，这是企业发展的根本。二是要有差异化战略。同是一种型号的产品，只要你根据市场需求推陈出新，生产出符合用户需要的多元化产品，不但能避开同行残酷激烈的价格大战，更能为企业获得较好的利润。三是坚定信心，不怕困难。不要害怕失败，因为经验都是在挫折中总结出来的，道理都是在漫长的过程中醒悟出来的，只有坚定不移地去完善自己的目标，才会实现自己的理想。四是杜绝浮躁。中国的民营企业为什么寿命短，很多情况下失败的根源在于骄傲浮躁。所以，我们一定要脚踏实地，一步一个脚印地办好我们的企业。

    《农机市场》：公司从最初的16名员工发展到今天700余人的规模，短短5年间，发展如此迅猛，您认为影响公司发展方向的关键问题是什么？

    宋峰：愚公机械能有今天，与我们全体员工的努力是分不开的，其中哪个部门松懈，都不会有现在的成绩，这绝对不是客套话。但前提是，一个企业首先必须要制订自己切实可行的发展战略及规划，才能很好的凝聚全体员工的力量。

    愚公机械从创业初期就定位于小型农用工程机械的研发制造上，发展方向定位于相关产业多元化发展，并延伸产业链条，为中国乃至全球产业发展推出高性价比的现代化产品。二是产品不断创新变化。我们目前已开发了系列化、多元化的产品。原来的半回转挖掘机无论性能、质量都有很大提高，特别是外观，全车已实现模具化。全回转挖掘机，履带机从1.5t、6.5t、7t、12.5t、13.5t批量投产以来，每年都以30%的速度增长；4.5t、8.5t、16.5t已完成设计方案；轮式机从6.5t四驱、7.5t单驱、7.5t四驱、12.5t四驱投放市场供不应求；8.5t已完成设计方案；起重机从4t、5t、6t、8t，小型装载机从ZL10至ZL20已批量投产。同时针对新疆棉花、广西甘蔗及火车专用卸煤机等机械的研制和开发，大大增强了企业的抗风险能力，为企业健康高效地发展注入了新的血液和强劲动力。特别是WZL25-10挖掘装载机的研制成功，这是愚公机械发展史上的一次历史性跨越。明年我们还要大力开发缸、泵、阀、马达、减速机等核心配件，以增强企业的发展后劲。2009年，公司有六款产品率先通过并取得鉴定推广证，成为行业中获得推广证最多的企业之一。三是团队协作精神。公司从建厂的16人发展到现在的700多人，与公司的研发和扩大是分不开的。公司本着团结合作，发展壮大的原则，吸收各方志士，分工明确，环环紧扣，共同努力，共同发展。随着产品的不断畅销和加量，人员也随之增加，队伍也在扩大，所以才发展到现在的规模。

    《农机市场》：人们常说，五年一个计划。对于愚公机械来说，今年正好是第五年，公司处于发展的什么阶段？下一步有什么计划？

    宋峰：愚公机械从2004年5月创立初期，就制定了3个五年规划，即2004~2009年，创业从小到大从弱到强，实现持续，快速，健康发展，立足山东面向全国；2010~2014年，由传统制造逐步向工业化发展，产品相关产业多元化发展，系列化发展，立足国内，放眼世界；2015~2019年，国际化，资本化动作，企业做大做强。

    《农机市场》：公司自主研发的第一个产品是什么？当时的质量和技术水平如何？经过这几年不断的完善和改进，现在如何？

    宋峰：公司自主研发的第一个产品是轮式半回转挖掘机，当时全借助汽车、农机的零部件组装。可靠性强，性价比高，经过几年的完善和改进，现在无论性能，质量，外观均受用户青睐。

    《农机市场》：公司主要研发的八大类产品在农村市场与城建市场所占比例分别是多少？

    宋峰：公司主要研发的八大类型产品，其中85%是针对广大农村市场，15%针对城市建设。

    《农机市场》：八大类产品中，哪个产品在农村的销量最好，为什么？“愚公”的产品有什么特点和优势？

    宋峰：八大类产品中，WY135、WYL125以下规格的小型轮式，履带式挖掘机，ZL18以下装载机，QYL6以下起重机适宜广大农村需要。这些产品的优势是：可靠性强，易操作，便维修，转移厂地快，功能全，性价比高，投入少，风险小，回报率高。

    《农机市场》：您认为用于农村经济发展中的农用工程机械有什么特点？农村用的工程机械主要用途是什么？市场需求具体又是怎样的？

    宋峰：随着我国基础设施建设的不断加强与完善，新农村的建设逐步深入，小型农用机械设备在农村、小城镇建设中的应用越来越广泛；同时，随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加，农用工程机械在施工中，由于方便快捷，使用灵活，价位适中，开始部分取代大中型机械的位置，受到用户的普遍青睐。它适宜工程量分散，工程量小，施工空间狭窄的区域，主要用途是农田水利、农田平地，村村通道路建设等基础设施施工，沼气池、鱼塘开挖，垃圾场垃圾处理，砖厂备土，城镇下水道清淤，砂石厂装卸，以及各种自来水、煤气、天然气等管道沟的开挖等等。

    关于市场需求方面，首先，自上世纪90年代以来，我国改革开放步入快车道，农用工程机械作为中国工程机械行业后起之秀来势迅猛。随着农用工程机械应用领域逐步扩大，其市场增长潜力巨大。预计在未来数年里，销量每年将递增15%~20%左右。小型农用工程机械的发展也是中国国情的体现。二是，近年来小型工程机械在惠农政策和内部需求的综合拉动下，从2000年起，连续九年同比增幅始终保持在两位数的水平上，去年产销量更是突破12万台大关，其中其主要分支农用装载机产销8万台左右，农用挖掘机直逼4万台。从近年农用工程机械市场的需求走势分析，2003年成为其飙升的转折点，在经历了2002年至2004年连续三年的大幅度增长后，打造了一个年度需求15万台以上的高位平台，未来广阔的农村市场将有1000多亿元的发展空间。另外，从近几年的全国农机订货交易会上，小型工程机械已成为展会的一大亮点，可以看出小型农用工程机械正在步入快速增长期。

    《农机市场》：随着国家对新农村建设支持力度的加大，农民渴望农用工程机械能早日列入国家补贴目录的心情更加急切。而工程机械质量、服务、以及用户购买产品最终会在哪里使用等等问题，成为是否给予工程机械补贴所面临的问题，作为企业，您怎么看？

    宋峰：农民渴望农用工程机械进入国家补贴由来已久。中国是一个农业大国，农民占全国总人口的70%多，农村的发展是关系到中国经济发展大局的重中之重，尤其是近几年来，国家把经济发展的重心从城市开始向农村逐步倾斜，农用工程机械也必定有越来越广阔的舞台。

    作为企业，国家能把农用工程机械纳入购机补贴范围，我认为好处有三点：一是从认识程度上提高了企业整体的管理水平。国家农机补贴的产品，提高了进入门槛，这样，避免了市场同质化，低价竞争，有利于行业健康持续发展，让用户真正得到实惠。2008、2009年愚公机械产品进入部分省补贴目录以来，我们从采购、检验、生产工艺工装等方面加大力度，严格管理，严格保证产品质量。两年来，没有接到一例用户投诉，产品从性能、质量、服务方面均得到农机部门及用户认可。二是从根本上促使企业建立健全生产必需的部门，不断提高员工技术水平和业务素质。企业广大员工的劳动积极性和创造性能否得以组织好、发挥好，必须通过加强部门建设、管理措施，规范管理行为，才能创新管理机制，提升管理水平，实现向管理要效益的目的，并逐步形成加强企业管理的长效机制，不断提升企业核心竞争力。三是从本质上极大地避免了售后服务人员不及时的状况。为什么有的企业产品在市场立于不败之地，而有的企业产品本来不错，但就是占领不了市场？表面上看是价格问题，但实质上是由于企业对终端销售后的服务认识的差距，这样才形成了企业间的经营力度差距。任何一家企业如果没有在消费者心目中良好的品牌产品来支撑，迟早是要垮台的，而产品的服务即是一个企业自身所展现的价值观被社会认可的程度，市场认可度愈高，产品的品牌效应越强。这个过程都是需要一个强大的团队来共同完成的。■